Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广(guǎng)告(gào)工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详细(xì)的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力(lì)相结合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出(chū)至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告然(rán)后(hòu)转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数(shù)据或(huò)写一些朗朗上(shàng)口的东西并(bìng)不能减少点击量——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了解你的(de)受(shòu)众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广告活(huó)动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产(chǎn)品的(de)反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的需(xū)求(qiú)。

它(tā)就像(xiàng)多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价(jià)值观(guān)，以使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的(de)广告以及(jí)他们(men)的需求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处(chù)理(lǐ)了这(zhè)方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌(pái)创(chuàng)建引人注目的活动，以(yǐ)吸引力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合(hé)吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击(jī)的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格式化广告(gào)的(de)选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无(wú)论(lùn)你想使用(yòng)图像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地(dì)参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源(yuán)中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创(chuàng)建(jiàn)一(yī)个可以在设备上(shàng)快速(sù)加(jiā)载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何(hé)时使用此广告格式，这种格(gé)式非(fēi)常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业。

如果(guǒ)你仍(réng)在通过(guò)广告(gào)收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所(suǒ)需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措辞(cí)等(děng)最有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频广告格式可能是最有效的脸(liǎn)书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的(de)视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量(liàng)比其(qí)他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示(shì)的(de)产品，那么(me)很容易获得创意。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中(zhōng)的(de)某个人谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种类型的业(yè)务都(dōu)表(biǎo)现得更好，但它(tā)仍然值得与静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效。因(yīn)此，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示(shì)多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带(dài)到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节或(huò)服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转(zhuǎn)木(mù)马广告将内容(róng)浓(nóng)缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时(shí)也为用户提(tí)供(gōng)了点(diǎn)击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的(de)例子——注意整体主(zhǔ)题是户(hù)外(wài)的，但每(měi)张图片都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提(tí)供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是(shì)传(chuán)达你信息(xī)的(de)最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并(bìng)配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们(men)可以在快速加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品。链接可使客户从发现到浏(liú)览再到购买的(de)过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是(shì)在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突(tū)出您的(de)产品和服务的(de)好方法。

何时使用此广告(gào)格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目(mù)录展(zhǎn)示的电(diàn)子(zi)商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进行分组以(yǐ)提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图(tú)像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台(tái)通(tōng)过(guò)使用文(wén)本组合自动(dòng)创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过(guò)增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮(liàng)度(dù)、裁剪图(tú)像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示(shì)个性化广告，预计可能会获得(dé)回应(yīng)的变化。动态广告看起来像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团(tuán)队或(huò)第三方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公(gōng)司(sī)推荐(jiàn)这(zhè)种广告(gào)类型。此外(wài)，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最适(shì)合(hé)那些对同(tóng)一产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略有不同(tóng)的人。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的受众，因为它(tā)可能会让人(rén)困(kùn)惑(huò)。

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三. 广告创(chuàng)意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广(guǎng)告创意需(xū)要(yào)深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素(sù)可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户(hù)滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根(gēn)据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为来确定(dìng)他们(men)的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中突出显(xiǎn)示这些关键元(yuán)素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要有意(yì)义(yì)的文(wén)字来满(mǎn)足他们(men)的特定需求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以(yǐ)前对(duì)你(nǐ)的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重新推销，直(zhí)接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时，选择独(dú)特的媒体资产并代(dài)表您的(de)品牌。真实的内容(róng)在吸引用(yòng)户(hù)和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒(méi)体在种族(zú)和性别(bié)方面是多样化(huà)的——在(zài)营销你的品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联系(xì)时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的(de)标题(tí)应该是(shì)对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独(dú)家交易或了解有关收藏的(de)更(gèng)多详细信息。一定(dìng)要(yào)在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅丁二醇和丙二醇是不是酒精中与消费者见面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对(duì)该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独(dú)家交易都是与观众互动的(de)机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登录(lù)页(yè)面对于为潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关，无论是产品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他(tā)们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及转换(huàn)过程(chéng)中合乎逻辑的下一(yī)步(bù)是至(zhì)关重要的。为移动用户优化目的地(dì)页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会(huì)立即(jí)加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电子商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带来收(shōu)入。因此，从(cóng)长远来看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值得的(de)。您的营销(xiāo)团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来点击，同时积(jī)极参与受众(zhòng)的兴趣。

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